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Le BtoB de plus en plus attiré par le digital et la stratégie de contenu

Par Antoine Dupin / Chalifour et Nebbio / 28 janvier 2013

Selon une étude menée par BtoB magazine en novembre, et relayée par eMarketer, les marketeurs BtoB aux États-Unis prévoient de consacrer de plus en plus leurs budgets au digital. Ainsi, la priorité demeure le site Web, pour 70%, suivit par l’email marketing, 62%.

Si les médias sociaux arrivent en bon troisième, il est étonnant que la recherche suscite moins d’engouement, et surtout la mobilité. Cependant, difficile de dire si le développement des sites Web inclus cette dimension. 

BtoB

Parmi les personnes interrogées par BtoB Magazine, 93 % ont déclaré utiliser leur site Web dans l’optique d’une stratégie de contenu, suivi par les médias sociaux (65,4 %). Il est intéressant de constater que les canaux traditionnels, comme le print, sont également plébiscités (47,5 %), laissant sous-entendre une expérience multicanal. 

BtoB

En complément de ces chiffres, eMarketer rappelle une autre étude réalisée par Curata démontrant que le marketing de contenu est devenu une préoccupation majeure pour les marketeurs B2B, 87% l’utilisant en 2012 (personnellement, je le répète, mais 2013 sera l’année du Think Content First). 

Le BtoB tend de plus en plus à accorder une place importante aux canaux digitaux, sans nécessairement négliger les canaux traditionnels, avec une prédilection pour la stratégie de contenu. Le blogue est un outil vraiment intéressant qui est malheureusement trop souvent négligé dans ces contextes, pourtant il répond à l’ensemble des prérogatives (contenus, recherche, médias sociaux…). 

Antoine Dupin

À propos de l'auteur

Antoine Dupin - Diplômé d’une maîtrise en communication et d’une maîtrise de deuxième cycle en journalisme, il a travaillé en France et au Canada pour plusieurs entreprises. Spécialiste des médias sociaux, il est auteur de deux ouvrages et co-auteur de nombreux e-books sur cette thématique. Passionné par les nouvelles technologies, il apporte à vos projets un œil avisé sur les nouvelles tendances en communication numérique.